Що має знати аналітик продажу
- складський облік та рух товару;
- документообіг;
- програми для роботи з текстовими документами та таблицями, бухгалтерською документацією, CRM;
- методи роботи із статистикою для аналізу, прогнозів, висновків, рекомендацій.
Для ефективного управління продажами необхідно аналізувати такі групи показників:
- Фінансові показники – прибуток від продажів, Виручка та рентабельність.
- Клієнтська база – кількість клієнтів та структура.
- Бізнес-процеси – закупівлі та збут.
- Ресурси — кількість товарів, асортимент, персонал, інструменти продажів.
Аналітик продажу – позиція на стику двох напрямів: маркетингу та інформаційних технологій. Він відповідальний за збір та аналіз даних про продажі в компанії, виступає радником та постачальником даних при прийнятті важливих рішень.